Como aumentar o preço de um produto sem correr o risco de ninguém mais querer comprar?

Aumentar o preço de um produto todo mundo pode. Você pode escolher vender a mesa velha que você tem em casa por R$10.000,00 se quiser. A mesa é sua. A questão é: alguém estará disposto a pagar isso tudo?

A verdade é que pra aumentar preço você precisar aumentar a percepção de valor do seu cliente.

Segundo Alex Hormozi, em seu livro “$100M Offers”, há 3 maneiras de aumentar o valor percebido do seu produto.

O valor do seu produto aumenta aos olhos do cliente se através do seu produto:

1. Ele percebe aumento na possibilidade de alcançar o resultado que quer;
2. Ele percebe que vai demorar menos tempo pra conseguir o que quer;
3. Ele percebe que vai precisar de menos esforço e sacrifício pra conseguir o que quer;

Então a questão é como fazer isso. 

Como fazer o cliente perceber que vai aumentar a probabilidade de ter o resultado que quer, de um jeito mais rápido e se esforçando menos?

Seu produto tem que ser bom

Como não dá pra fazer mágica, seu produto tem que ser bom pra fazer isso. 

Mas sabendo que esses 3 fatores podem levar você a cobrar R$3.000,00 por algo que hoje você cobra R$297,00, o lance é fazer as 3 perguntas e aplica-las ao seu produto o quanto antes.

Resumindo, o que você tem que fazer pra cobrar mais é:

1. Fazer com que seu cliente perceba que vai alcançar o que quer com o seu produto;
2. Que vai ser rápido;
3. Que vai ser fácil.

Alguém que tenha um curso de gestão financeira, por exemplo, pode acrescentar ao curso algumas planilhas simples e práticas pra download, pra que a pessoa não tenha que cria-las do zero. Isso já faz com que o resultado do aluno seja mais rápido. Enfim, só um exemplo.

Espero que esse aprendizado tenha te ajudado, assim como me ajudou!