Como aumentar o preço de um produto sem correr o risco de ninguém mais querer comprar?

By André Gibran

ago 11

Aumentar o preço de um produto todo mundo pode. Você pode escolher vender a mesa velha que você tem em casa por R$10.000,00 se quiser. A mesa é sua. A questão é: alguém estará disposto a pagar isso tudo?

A verdade é que pra aumentar preço você precisar aumentar a percepção de valor do seu cliente.

Segundo Alex Hormozi, em seu livro “$100M Offers”, há 3 maneiras de aumentar o valor percebido do seu produto.

O valor do seu produto aumenta aos olhos do cliente se através do seu produto:

  1. Ele percebe aumento na possibilidade de alcançar o resultado que quer;
  2. Ele percebe que vai demorar menos tempo pra conseguir o que quer;
  3. Ele percebe que vai precisar de menos esforço e sacrifício pra conseguir o que quer;

Então a questão é como fazer isso. 

Como fazer o cliente perceber que vai aumentar a probabilidade de ter o resultado que quer, de um jeito mais rápido e se esforçando menos?

Seu produto tem que ser bom

Como não dá pra fazer mágica, seu produto tem que ser bom pra fazer isso. 

Mas sabendo que esses 3 fatores podem levar você a cobrar R$3.000,00 por algo que hoje você cobra R$297,00, o lance é fazer as 3 perguntas e aplica-las ao seu produto o quanto antes.

Resumindo, o que você tem que fazer pra cobrar mais é:

  1. Fazer com que seu cliente perceba que vai alcançar o que quer com o seu produto;
  2. Que vai ser rápido;
  3. Que vai ser fácil.

Alguém que tenha um curso de gestão financeira, por exemplo, pode acrescentar ao curso algumas planilhas simples e práticas pra download, pra que a pessoa não tenha que cria-las do zero. Isso já faz com que o resultado do aluno seja mais rápido. Enfim, só um exemplo.

Espero que esse aprendizado tenha te ajudado, assim como me ajudou!

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About the Author

Em 2013 eu larguei meu cargo público no Tribunal de Justiça de SP pra viver de marketing digital (uma baita galera me criticou por isso...). Essa acabou sendo a melhor decisão de minha vida! Desde então já ajudei milhares de pessoas a usarem o poder do Copywriting pra construir vida nova fazendo algo que amam!

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